战国时期，著名的纵横家苏代听闻赵国计划攻打燕国，便作为燕国的使者前往赵国，以言辞说服其改变主意。当他面对赵惠文王时，苏代讲述了这样一个故事：在从燕入赵的路途中，他经过易水一带，看见了一只蚌露出了壳体，在阳光下晒太阳。恰逢一只鹜鸟飞来企图啄食蚌肉。蚌随即紧闭壳盖，将鹜鸟长嘴夹住。在这种僵局中，双方都坚持己见，一直到来了个渔人，用网将它们一起捕捞起来。

借助这个寓言故事——"鹜蚌相争，渔人得利"——苏代成功劝说了赵王放弃对燕国的进攻。至今，这个典故被广泛引用，用以说明由于双方各执一词，最终导致两败俱伤，而第三方却能够从中获得益处。这则寓言也许能启迪人们认识到，即便是强大的国家，也应避免因偏见和固执而陷入无谓的争斗，最终损失惨重，而外部力量可能会趁机从中获利。